營銷就是亮劍，業(yè)績就是尊嚴
營銷是企業(yè)發(fā)展的排頭兵，是支撐企業(yè)的龍頭。佳樂世紀城項目戰(zhàn)略是“搶時間，保項目；定概念，炒項目；抓銷售，穩(wěn)項目；招大商，火項目”。根據(jù)這個戰(zhàn)略，項目的第一要務是“時間”，重點是設計，難點是開發(fā)報建，重中之重就是銷售。有了良好的營銷業(yè)績，項目才能運行，才能發(fā)展，才能長大。對于佳樂世紀城的今天和明天來說，火旺的營銷是支持我們項目的核心，營銷業(yè)績就是最大的硬道理。也就是說，營銷既是企業(yè)生存的根基，也是項目生存的根基。因此，我們的營銷必須有一種亮劍精神，把營銷做好做大做強。
營銷的核心就是業(yè)績。業(yè)績就是尊嚴，就是榮譽。首先，它是營銷人員的工作目標，同時，它也是營銷人員能力和價值的集中體現(xiàn)。對營銷的考核只有一個指標，就是把房子賣出去。如果營銷各方面的工作都做得好，考核得了80分以上，但房子沒有賣出去，一切就是零。這就如同打仗，攻不下陣地，仗沒有打贏，就是一鍋白水。有了營銷量才能支持業(yè)績，有了業(yè)績才能支撐自己的形象。我們搞銷售龍虎榜排名，就是要讓大家為自己爭臉面，爭尊嚴。中國老話說，“八仙過海各顯神通”。但要過了海，才是神仙；過得了海，才算有神通。
端自己的飯碗，吃自己的飯。營銷需要擔當?，F(xiàn)在每天都有企業(yè)倒閉，每天都有企業(yè)開張。在今天，市場就是戰(zhàn)場，崗位就是陣地，工作就是戰(zhàn)斗。在自己的崗位上，就要打出自己的天地。一個人要頂千軍萬馬。當今的營銷市場已經(jīng)處于白熱化狀態(tài)，講究的是真槍實彈。營銷業(yè)績不是吹牛吹出來的，不是用書本講出來的。營銷不能搞花拳腿，要出真招。那種水貨一樣的營銷，江湖庸醫(yī)一樣的營銷，在今天都沒有生存空間。
爭奪市場是營銷的核心。其實，小到一個人，一個企業(yè)，大到一個國家，所有的努力都是為了擴大自己的地盤，搶占更多的市場。市場需要爭，需要奪，需要搶。你不爭不搶不奪，市場就會成為別人的。爭奪市場，就是爭奪生存空間。企業(yè)與企業(yè)之間是如此，團隊與團隊之間是如此，國家與國家之間更是如此。你爭我奪，你死我活，這就是市場的殘酷性。從這個意義上說，爭奪到市場就是勝利。不去爭奪市場，就是自絕于市場。市場經(jīng)濟法則就是叢林法則，適者生存。市場就是擂臺，是比拼，是賽場，上場就是要看誰跑得快。因此我們要主動出擊營銷，走在市場前面，走在對手前面，先行一步，搶占先機，牢牢掌握主動權(quán)。營銷管理者，決不能讓別人替你思考，被動等待和接受上級指令。如果總是停留在等待安排，對于做營銷的人來說就是一種失職，甚至是恥辱。
市場營銷必須講危機意識。營銷必須具備市場經(jīng)濟條件下的緊迫感。事實上，市場經(jīng)濟本來就充滿了危機。有統(tǒng)計資料表明，民營企業(yè)生存時間，在上一個10年，平均不到3年；最近10年中，平均不到7年。說白了，就是每年都有許多民營企業(yè)在市場中倒下。殘酷的現(xiàn)實告訴我們，必須講危機，就象古人說的“居安思?！薄Ｎ覀兗词故翘幵谄讲角嘣茣r，也要如履薄冰的謹小慎微；一帆風順時，也要有逆水行舟的勤勉。因此，我們要把“市場經(jīng)濟沒有保險箱”這個道理刻在心上。在市場經(jīng)濟背景下，沒有安全感，才會有創(chuàng)新、進步和動力。安全感不會從天上掉下來，只有把事情做好，只有知難而上，才會適應社會的“叢林法則”，找到真正的安全——從而真正找到自己的尊嚴，企業(yè)的尊嚴。
我們推出的營銷拓客改革舉措，就是把營銷人員攆到市場上，主動出擊找市場，找客戶，發(fā)展下線。中國前些年的房地產(chǎn)市場是不正常的，慣壞了我們許多營銷人員。那些年只消坐在辦公室，坐在展示大廳，就有人上門來。現(xiàn)在市場變了，形勢變了，等客上門行不通了，我們必須到大海上撒網(wǎng)捕魚，不能守在一個地方等魚。我們的整個營銷團隊，從領(lǐng)導到員工都要向市場看齊。不能在營銷中心坐等，在辦公室死等。死等就是等死。無論是做團隊營銷、做圈層營銷，不走出去，不主動上門就是空話。營銷拓客改革就是一種斷后路，斷坐等營銷的后路。
搞市場營銷的，做夢說夢話應該都是市場營銷。營銷團隊的個體應該是一匹狼，團隊應該是狼群。狼群是戰(zhàn)無不勝的，可以進攻獅子，可以拿下老虎。打造這樣的團隊，必須加大培訓，包括專業(yè)知識培訓、精神氣質(zhì)培訓、還包括實戰(zhàn)培訓。培訓是一個持之以恒的過程，不可能一次大功告成。沒有剪一次腦殼，一輩子不長毛的事。所以，培訓無止境，這就象軍人操正步，不能是學會了正步就不操，作為軍人，就要天天操。
市場營銷沒有捷徑可走，也不能投機取巧。不能憑僥幸一步登天。沒有靈丹妙藥，只有踏踏實實地做事，掌握基礎知識，練好內(nèi)功，想盡千方百計，為業(yè)主服務，贏得客戶，贏得市場。就象一句俗話說的，“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。
營銷人員具備三個基本素質(zhì)：風清氣正，生龍活虎，適應市場。特別生根的是要有激情，敢擔當。日常行為做事要生龍活虎；說話中氣要足，聲音響徹云霄；精神狀態(tài)要氣勢如虹，壓倒一切。只有在這種持續(xù)高漲的激情狀態(tài)下展開營銷工作，才會有業(yè)績，才會有尊嚴，同時也才會使工作過程成為愉快的過程。
